Bærekraft · Nettbutikk
Pekka.no
Nisje-synlighet for kvalitetsbevisste kunder
Oppdraget
Hvordan finner man kunder som verdsetter mer enn pris?
Pekka selger til kunder som bryr seg om bærekraft, materialer og levetid. Det er en målgruppe som søker annerledes enn gjennomsnittsforbrukeren. Utfordringen var å bli funnet av dem — og bare dem — uten å drukne i støy fra masseproduksjons-segmentet.
Utfordringen
Når målgruppen leter med andre ord
Generiske søkeord som 'klær' eller 'møbler' tiltrekker seg feil kunder for Pekka — de som leter etter billigste alternativ. Pekkas målgruppe bruker andre ord: spørsmål om opphav, materialer, sertifiseringer og produksjonsetikk. Det var der de måtte være synlige, men der var de ikke.
Tilnærmingen
Vi bygde synlighet rundt det kundene faktisk bryr seg om
Hele strategien handlet om å snakke målgruppens språk — fra søkeord til produktinnhold.
Verdibasert søkeordanalyse
Vi identifiserte termene som faktisk brukes av miljøbevisste forbrukere — sertifiseringer, materialer, produksjonsmetoder, etiske spørsmål.
Produktinnhold om materialer og opphav
Vi bygde produktsider som besvarer det målgruppen lurer på: hvor er det laget, av hva, av hvem, og hvor lenge varer det?
Strukturert data tilpasset produkttypen
Vi implementerte schema markup som hjelper Google å forstå bærekrafts-aspektene ved produktene — og fremheve dem i søk.
Tekniske forbedringer for raskere lasting
En rask side er en bedre opplevelse — særlig for målgrupper som er vant til å undersøke nøye før kjøp.
Resultatet
"Vi traff kunder som er villige til å betale for kvalitet"
Pekka tiltrekker seg nå kunder som faktisk leser produktbeskrivelsene, sammenligner materialer og forstår verdien av lang levetid. Det er kvalifisert trafikk med høy konverteringsrate — kunder som blir værende, ikke bare passerer.